枝江市枝農果蔬專業合作社

　　湖北省枝江市枝農果品專業合作社前身是2002年5月傅兵遠等人創辦的“枝江五星果業公司”，2007年12月正式注冊登記，注冊資金1200萬元，現有成員1800戶，帶動果農8000戶，服務范圍輻射全市    15.5萬多畝果園，成員農戶戶均增收4000元。合作社自成立以來，經營規模不斷擴大，服務功能不斷增強，成員收入不斷增加，已經發展成為枝江市果蔬行業中的佼佼者。
　　一、成功：源于執著的夢想
　　枝江地處長江中游北岸，江漢平原西緣，土肥水美，人杰地靈，是天賜的果蔬生產基地。前幾年，果農雖然年年喜獲豐收，卻因打不開銷路年年發愁。面對這一現實，2002年5月，傅兵遠等人懷著“打開枝江果品銷路”的夢想創辦了“枝江五星果業公司”，主要從事果品打蠟加工和銷售?？蓻]想到當年加工銷售柑桔達到了6000噸，到2005年公司加工能力達到10000噸?？吹叫蝿菹踩?，公司于2005年又在夷陵區鴉鵲嶺開辦了一家年加工能力在6000噸以上的果品加工廠。果品加工廠生意一天比一天紅火，上門尋求服務的果農更是絡繹不絕，公司也漸漸形成了集生產、加工、銷售為一體的農民專業合作組織的雛形。為了全面打開枝江果品的銷路，讓更多的果農走上致富之路，2006年10月，傅兵遠等11人發起創建了枝江市枝農果品專業合作社，發展成員305戶?！掇r民專業合作社法》頒布實施后，合作社進一步擴大了經營規模，成員發展到1200戶，于2007年12月在工商部門正式注冊登記。經過近幾年的發展，如今的枝農果品專業合作社擁有精品果園3萬畝，其中綠色食品生產基地1.2萬畝，全面實行無公害標準栽培，年產柑桔7.5萬噸，年產綠色果品3萬噸。此外，合作社還擁有果品產后處理分級打蠟包裝廠4個，內設4條每小時10 噸分級打蠟生產線；果品批發市場3個，占地2萬平方米，日交易量可達300噸以上；果品預貯庫5000平方米。8年的風雨兼程，枝江果品的銷路真地逐漸打開了?！爸r”牌系列綠色果品在武漢、西安、太原、北京等大中城市的大型超市里隨處可見。今年，“枝農”牌系列綠色果品還將遠銷到越南、俄羅斯等地。
　　二、成長：源于卓越的追求
　　從名不見經傳的合作社到如今的“宜昌市農業產業化龍頭企業”，枝農人不斷完善自我，超越自我，在建設美好社會主義新農村的熱潮中奮勇直上。
　?。ㄒ唬┓阵w系日趨完善?！掇r民專業合作社法》頒布實施后，合作社建立了規范的章程和管理制度，健全了管理服務體系。設立了辦公室、財務部、技術服務部、市場營銷部、物資供應部、加工部“五部一辦”的運營機構，明確部門工作職責。
　　對外，每年在果品生長季節，技術服務部便主動邀請各地客商到我市實地考察，座談，聽取客戶意見。根據客戶要求，邀請華中農業大學博士生導師鄧秀新、宜昌市農業技術推廣中心高級農藝師周宗勝長期為成員及果農提供技術指導，針對客戶需求現場解決果農在生產中遇到的具體難題。此外，還長期聘請市特產試驗站果樹專家高級農藝師羅文宏為合作社技術顧問。今年以來，合作社組織和參加各類專業技術培訓8次，培訓成員和果農2500人次，印發科技資料6000多份，一大批果農成長為果樹種植“土專家”。 安福寺鎮桑樹河村村民鄧良福是合作社成員農戶，種有柑桔5.3畝，在農技專家的多次指導和自己的不斷摸索下，去年他家桔園畝產達到3300公斤，果品更是色澤好、外觀美、口感佳，受到了客戶的一致好評。由于技術服務到位，產品極大地滿足了客戶需求，果品優質率不斷提高，訂單量也隨之大幅攀升。今年上半年，合作社與各地客戶簽訂供貨合同25份，供貨量達3.5萬噸，預計交易額將達到9000萬元。
　　對內，合作社本著“方便、經濟、讓利”的原則，在百里洲和安福寺設立了專門的物資供應部，并在柑桔重點村設立了8個物資供應站。根據農時季節，及時了解成員和果農生產所需要的物資情況，統一匯總聯系供應商，由合作社統一采購，既保證了農資質量，又使成員省事、省力、省錢，在自己門口就能買到急需的物資，大大降低了生產成本。
　?。ǘ┛萍己咳諠u提高。近幾年來，合作社積極與科研單位及農技服務部門進行科技合作，選擇優質高產果樹品種，優化果品質量，擴大種植面積。在成員內全面推行標準化生產，統一規劃，統一栽培模式，扎實搞好果園基礎設施建設，增強排澇抗旱能力，確保連年豐收。通過加強規范栽培、合理修剪、培育緊湊型樹冠、采取生草栽培、果園覆蓋、柑桔營養診斷施肥、大力施用有機肥、?；ū９筒∠x害綜合防治等適用技術的推廣，果實品質得到進一步提高，合作社成員生產的果品色澤好、質量佳，受到了各地客戶的一致好評，合作社已于2009年注冊“枝農”商標，“枝農”牌蜜桔已獲“綠色食品認證”證書，并先后獲“湖北省名牌產品”、“特色農產品”獎。為了從源頭上確保柑桔質量，增加產品競爭力，合作社不斷改良品種，提升品質，2009年合作社分別在百里洲傅家渡和安福寺廖家林進行1000畝的柑桔精品園建設。由于果園建設標準高，果品質量好，枝農果品專業合作社被農業部納入“優質柑桔板塊基地建設單位”、被宜昌市評為“宜昌蜜桔優質果生產基地”。
　?。ㄈ╀N售市場日益拓展。我市是一個以柑桔為主的特色果業大市，百里洲和安福寺兩鎮又是全市柑桔生產的核心區之一。隨著全市果業結構的不斷調整和面積的不斷擴大，果農對技術、信息、資金、銷售等社會化服務的需求日益強烈，“賣果難”的問題仍然存在。面對這一難題，合作社及時調整工作思路，把工作重點轉向市場開發，成立了60多人的營銷隊伍，分赴全國各地考察市場，聯系客商，為柑桔找銷路。經過幾年打拼，現已和天津蘇氏貿易公司建立長年合作聯系，每年訂單果品5000噸以上，分別在鄭州、太原、武漢、西安、合肥、天津、北京、青島、哈爾濱、銀川等大型果品批發市場建立10多個銷售窗口，采取租賃和委托銷售的辦法，年可銷售果品2.2萬噸，實現利潤88萬元。合作社營銷隊不放過任何一次農產品交易推介活動，今年4月份，在武漢舉行的宜昌三峽農超對接推介會上，營銷隊與越南、俄羅斯等地客商達成協議，簽訂了1.5萬噸的果品供應合同。通過銷售的帶動，合作社柑桔種植面積不斷擴大，呈現了市場日益拓展與種植面積日益擴大的良性循環。
　　三、成就：源于利民的理念
　　合作社始終把“服務一方群眾，帶動一方致富”作為辦好合作社的出發點和落腳點，從生產、加工、銷售到利益分配始終把入社農戶作為服務主體，實現了經濟效益和社會效益的雙贏。
　?。ㄒ唬┕煞莺献鲗崿F互惠共贏。合作社積極采取股份合作制運作，制訂了《成員入股管理辦法》和《收益分配制度》，鼓勵成員自愿入股，每股100元，最高不超出10股，年終按照成員出資額和交易量從利潤中提出60%用于股金分紅，40%用于合作社積累。經過幾年的摸索發展，2009年實現可分配利潤48萬元，入社人員戶均分紅420元，成員家庭人均純收入達到8500元，高出當地平均水平3500元。合作社成員安福寺廖家林村農戶廖貴清去年年終分紅840元，年純情收入達到16500元，一年收入抵以往三年，數著大把的鈔票，他心里樂開了花。推行股份合作制，不僅為合作社積累了運營資本，同時也大幅提高了成員的收益水平，廣大果農支持和關心合作社事業發展的信心大大增強。
　?。ǘ耙桓咭坏汀闭咧r增收。合作社在服務成員的過程中，堅持做到“四個統一”，即統一技術培訓、統一產品銷售、統一生產標準、統一采供物資。特別是在產品銷售、物資供應環節，統一采取“一高一低”的惠農政策?！耙桓摺本褪呛献魃缗c成員簽訂生產訂單，按照質量標準全部回收，每公斤高于當地市場0.1元的價格及時兌現?！耙坏汀本褪堑陀谑袌銎骄鶅r的10%為成員統一供應化肥、農藥、器械等生產資料。合作社成立以來，收購成員果品5萬多噸，成員戶均增收4000多元；供應肥料670噸，農藥160多箱，以及其它器械等節約成本8.6萬元，戶均減少支出200多元。
　?。ㄈ椌邞]擴大增收途徑。近年來，隨著果品市場的逐漸飽和，“賣果難”的問題又凸現在果農面前。為了擴大增收途徑，去年12月，合作社理事長傅兵遠遠赴日本北海道，韓國首爾等地考察學習，引進了先進的柑桔種植和深加工技術。目前，合作社在搞好柑桔打蠟加工的同時逐步發展柑桔的精深加工，努力提高柑桔產業抵御市場風險的能力，堅持多條“腿”走路。通過發展柑桔精深加工，積極適應市場消費潮流，提高柑桔附加值，延伸產業鏈條，延長銷售期間，爭取在果實的綜合利用和深度開發上取得新的突破，為成員農戶增收再添一個保證。此外，今年合作社計劃將我市其它大宗果品，如砂梨、桃子、西瓜、草莓等納入合作社的服務范圍。屆時，合作社的果品將能滿足更多客戶的不同需求，同時，將有更多的果農從中受益。